李先生還告訴記者，他們所代理的品牌也是廣東省十大品牌，原來(lái)是做出口的，所以很少做廣告。因此價(jià)格比別的品牌低了20%—30%。“有的品牌走的是設(shè)計(jì)師、師傅路線，主要靠設(shè)計(jì)師和裝修師傅帶客戶去購(gòu)買，所以即使是同一品質(zhì)的產(chǎn)品，他們的標(biāo)價(jià)都會(huì)貴一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冃枰o設(shè)計(jì)師和師傅更多的回扣。”
當(dāng)記者問(wèn)起除去給設(shè)計(jì)師的回扣后，是否還有很高的利潤(rùn)時(shí)，李先生表示：“羊毛出在羊身上，原本打五折的產(chǎn)品，如果是設(shè)計(jì)師帶過(guò)來(lái)看，我們就會(huì)說(shuō)打六折或者七折了，反正都是業(yè)主買單。”
李先生還反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)，這個(gè)行業(yè)肯定是高利潤(rùn)的，否則就不會(huì)有那么多人做，而且每年都有這么多新樓盤推出，有這么多需求，市場(chǎng)肯定很大。
設(shè)計(jì)師：挖走20%—30%利潤(rùn)
因建材行業(yè)的特殊性，裝修業(yè)主大多是建材行業(yè)的“門外漢”，選購(gòu)材料時(shí)，裝修業(yè)主會(huì)聽家裝公司設(shè)計(jì)師的建議，由此建材行業(yè)形成了一個(gè)“潛規(guī)則”：只要設(shè)計(jì)師和業(yè)主一起購(gòu)買建材，店鋪老板就會(huì)給家裝公司或者設(shè)計(jì)師回扣，給回扣的成本，自然也就算在業(yè)主頭上。那么，設(shè)計(jì)師能從中撈到多少呢？
記者從一名設(shè)計(jì)師口中得知，設(shè)計(jì)師拿的回扣一般在20%—30%之間，也可視成交價(jià)來(lái)定。“比如材料商給設(shè)計(jì)師的價(jià)是原價(jià)的6折，最后與客戶95折成交，回扣就是35%。”該名設(shè)計(jì)師告訴記者，國(guó)產(chǎn)品牌瓷磚，拿的回扣會(huì)多點(diǎn)，而進(jìn)口的瓷磚拿得就少，如果是特價(jià)磚，就拿得更少了。而像拋釉磚、仿古磚、微晶石等風(fēng)格特點(diǎn)較為鮮明的品種，需要設(shè)計(jì)師結(jié)合空間設(shè)計(jì)要求進(jìn)行切割運(yùn)用，返點(diǎn)也要給得更高。他還透露，如果是一張10萬(wàn)的單，設(shè)計(jì)師從中至少可以賺2萬(wàn)。
此外，李先生指著一塊特價(jià)微晶石說(shuō)：“像這款特價(jià)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師會(huì)以各種理由不向業(yè)主推薦，因?yàn)檫@款產(chǎn)品能給他們的回扣很少。一般他們會(huì)給業(yè)主介紹價(jià)格稍微高點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣他們的回扣也多點(diǎn)。”
分析：設(shè)計(jì)師為何“受寵”？
設(shè)計(jì)師拿回扣為何能成為行業(yè)“潛規(guī)則”？是誰(shuí)慣壞了設(shè)計(jì)師？記者了解到，需要設(shè)計(jì)師介紹顧客前往購(gòu)買的大多為二三線的品牌，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品知名度有限，性價(jià)比方面又不具備優(yōu)勢(shì)。據(jù)知情人士透露，有的二三線品牌日常銷售有70%—80%的訂單都是設(shè)計(jì)師帶來(lái)的。一線品牌則不愿意受設(shè)計(jì)師過(guò)度盤剝，這個(gè)比例僅占20%—30%左右。
記者進(jìn)一步向裝飾公司了解設(shè)計(jì)師的收入情況。深圳某裝飾公司的一名業(yè)務(wù)員告訴記者，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的底薪都不高，甚至有些沒有底薪，正當(dāng)收入的絕大部分主要靠簽單提成，一般每個(gè)訂單能提3%—5%左右。小型裝飾公司為了留住人才，底薪能給到2000元左右，但訂單少，設(shè)計(jì)師提成也有限。況且現(xiàn)在很多業(yè)主都不愿意出設(shè)計(jì)費(fèi)，收入不可觀，設(shè)計(jì)師為了生計(jì)，肯定會(huì)在材料或施工環(huán)節(jié)想辦法，更何況一些商家會(huì)主動(dòng)來(lái)拉攏他們。
但他也表示，現(xiàn)在的材料成本都在上漲，加上業(yè)主越來(lái)越精明了，懂得自己去購(gòu)買材料，不需要設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)，商家也會(huì)直接讓利給業(yè)主，設(shè)計(jì)師的日子也不好過(guò)。
業(yè)內(nèi)提醒
自行選購(gòu) 貨比三家
律師表示，無(wú)論出于何種原因，收取回扣都是不合法的，足以構(gòu)成商業(yè)賄賂。可對(duì)于設(shè)計(jì)師拿回扣的現(xiàn)象，由于涉及數(shù)額不大，并且難以取證，屬于行業(yè)的潛規(guī)則。業(yè)內(nèi)人士也提醒消費(fèi)者，購(gòu)買瓷磚等建材時(shí)最好自行選購(gòu)，如果有條件可以聘請(qǐng)專業(yè)人士給予建議。其次是買材料的時(shí)候不要輕易告訴銷售人員你的信息，包括姓名、電話、樓盤信息。直接告訴銷售人員自己就是業(yè)主，要求給予最低的價(jià)格。最后要貨比三家，做到心中有數(shù)。