目前，陶瓷市場(chǎng)，“薄利多銷”也沒(méi)有給陶瓷企業(yè)帶來(lái)多少豐收的喜悅。佛山市南莊某私拋廠老板李某告訴筆者，目前不講品牌，不講市場(chǎng)規(guī)則的私拋磚的的確確是貨如輪轉(zhuǎn)。尤其是規(guī)模在4-6組拋光生產(chǎn)線的私拋廠，幾乎都是供不應(yīng)求的“形勢(shì)大好”。但是，私拋廠所賺取的毛利都是名副其實(shí)以角為單位的毛利。
李某頗為無(wú)奈地表示，私拋廠的磚之所以熱銷，是因?yàn)?ldquo;私拋磚”都是銷售到三四級(jí)的邊遠(yuǎn)農(nóng)村市場(chǎng)，而當(dāng)前并不成熟的農(nóng)村市場(chǎng)看重的就是價(jià)格便宜。
眾所周知，陶瓷產(chǎn)品單位價(jià)格一再下滑，原因是陶瓷行業(yè)無(wú)序發(fā)展的結(jié)果，但是，為了爭(zhēng)奪金融危機(jī)下的“救命稻草”，“毛利”成“無(wú)利”，這跟品牌陶企“降價(jià)促銷”打擊私拋廠不無(wú)關(guān)系。
長(zhǎng)此以往，“毛利”如何能承擔(dān)得起陶瓷企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的投入?又談何設(shè)計(jì)創(chuàng)新……陶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是空話又是什么?中國(guó)人引以為豪五千年制陶史，或許將“斷送”在這急功近利的薄利多銷的“毛利”之下。
瓷磚業(yè)銷售遇寒流 企業(yè)薄利時(shí)代來(lái)臨
作為瓷磚潔具等建材消費(fèi)的最旺季，卻沒(méi)有帶給廠家和經(jīng)銷商喜悅。產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時(shí)，眾多瓷磚品牌企業(yè)率先進(jìn)入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對(duì)于供大于求的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)人士表示，“生存還是死亡，這是個(gè)問(wèn)題!”
近年來(lái)，在巨大的市場(chǎng)需求刺激下，各產(chǎn)區(qū)的瓷磚生產(chǎn)線一增再增，加上仿古磚等地磚不斷蠶食市場(chǎng)份額，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然非常激烈。技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、品種規(guī)格、花色設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品差異性不大，目前，瓷磚行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利時(shí)代。
據(jù)調(diào)查，雖然市場(chǎng)上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進(jìn)店，“揮汗如雨”的開(kāi)展著產(chǎn)品宣傳。這類現(xiàn)象在瓷磚行業(yè)中，非常普遍。但是市場(chǎng)銷量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象，銷量只有產(chǎn)量的60-80%之間，這無(wú)疑對(duì)那些中小型企業(yè)而言都將會(huì)是致命的打擊啊。
陶瓷生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品供應(yīng)量激增，企業(yè)庫(kù)存的增加，市場(chǎng)出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時(shí)期成為顧客第一選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，因此成為品牌脫穎而出，使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種，哪一種適用，就要因時(shí)而異、因地而異、因企業(yè)而異了。
獨(dú)特銷售主張戰(zhàn)略
針對(duì)現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)供過(guò)于求，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現(xiàn)象，將產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去，借助一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨(dú)特個(gè)性的品牌。說(shuō)起仿古磚，第一感受是文化的瓷磚，有文化代表有思想，我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨(dú)特賣點(diǎn)，金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。
品牌形象戰(zhàn)略
對(duì)于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)多次后，經(jīng)驗(yàn)增加，對(duì)產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開(kāi)始追求超出功能需要的感性價(jià)值。這時(shí)建立品牌，則需要通過(guò)廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象，以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。設(shè)定一條好的廣告語(yǔ)，對(duì)于建立感性的品牌形象幫助很大。
“好生活，有神韻”，潛移默化的告訴了觀眾，神韻磁磚，過(guò)上好生活的選擇。比如找明星代言的陶瓷產(chǎn)品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消費(fèi)者的接受。徐靜蕾知性、大方、簡(jiǎn)單的形象，是眾多OL追捧的生活態(tài)度，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，鷹衛(wèi)浴攜手徐靜蕾，“引領(lǐng)OL慧生活時(shí)尚”的廣告語(yǔ)出來(lái)了。