“我們應該互信合作、相互補臺，不要相互詆毀。”茅臺對同行的圍攻在王顧左右而言他。

　　壓力

　　漲價暴利、酒駕、腐敗，白酒行業總是新聞點不斷，但白酒企業總是那么不在乎。

　　國酒茅臺商標風波未平，茅臺在價格短暫回調之后又開始漲價了，而且一漲就是20%～30%。雖然這對大部分消費者來說并沒有太多概念，因為大多數人消費不起。但對茅臺來說是個擺脫困境的機會。

　　茅臺正在陷入自己釀造的業績困境，因為政府規定其今年的業績增幅必須達到51%以上，這在價格飛漲時期對其來說幾乎是手到擒來，但在經濟疲軟及“三公”消費政策影響下，茅臺明顯感到了壓力。

　　茅臺上市公司今年二季度收入和利潤增速分別為29%和33%，低于一季度42.5%和57.6%的增長速度。預收賬款環比下降17.3億元，至40.5億元，比年初下降了29.8億元，經營壓力顯現。若要達到全年增長目標，公司下半年需增長62.5%。

　　早在今年4月，很多地方的茅臺出現了價格大跌，當時，53度飛天茅臺更是每瓶直降400元。

　　“各地政府工程的減少的確影響到了茅臺的終端出貨速度，雖然這暫未影響到茅臺自身的出貨速度。”肖竹青表示。

　　在數量增長不太可能的情況下，茅臺只有提價才能增加公司的利潤。在業內分析人士看來，這次調價是茅臺為抓住下半年的銷售旺季，增加凈利而提前進行的準備。

　　茅臺酒的價格飆升幾乎是一個神話，用了十幾年時間，一瓶茅臺售價從100多元漲到了2000多元。目前是高位橫盤。

　　不僅如此，提價對茅臺來說是一箭雙雕。

　　茅臺酒過去的出廠價為619元，渠道價格為1519元，其中有900元的毛利潤在經銷商手里。因此，茅臺提價可以回收渠道利潤，掌控消費終端市場，獲得更多的話語權。

　　從今年一季度開始，各地茅臺終端的出貨價格下滑很厲害。同時，由于茅臺大力度建立直營店，一些經銷商感覺受到了威脅，也開始拋貨。業內曝出53度飛天茅臺1200元就被一些經銷商給拋了。

　　“我們原來高價收老茅臺，也就是2000年之前的茅臺，現在也不敢收了，價格下滑得太厲害了。”某做 茅臺收藏的朋友向《新財經》記者介紹。

　　之前茅臺已經向經銷商提出，要求嚴守不能低于1519元的指導價，否則會面臨嚴厲的處罰。

　　但各地蜂擁而來的出貨又進一步強化了降價預期，價格下滑依舊。“高端白酒其實靠的是公款消費、送禮消費。現在的白酒泡沫比房地產還大！”做了20多年酒水生意的一位經理感嘆。在他看來，“三公”消費一緊，高端白酒經銷商們率先挺不住，一旦價格出現回落，為了迅速出貨往往拋得更快，造成市場價格大幅下滑。

　　有業內人士認為，茅臺提價將和增開直營店、網店等手段一道，達到廠家掌握消費終端，提振市場，取得更多話語權的目的。

　　力挽頹勢

　　這次的調價也是調的出廠價，終端指導價并未調整，這會直接壓縮經銷商的利潤空間。

　　“從它本次只提出廠價，不提市場指導價即可看出，是為了改變渠道商價差太大的不健康狀態，保證市場長期穩定健康的發展。”梁麗仙表示。

　　“一個月之后，茅臺的終端價格也會往上調，有一個傳導過程。”肖竹青表示。

　　現在對茅臺來說，形勢還處于掌控之中，所以必須下手了。

　　業內人士梁麗仙向《新財經》記者介紹，茅臺和經銷商的關系與別的白酒廠商關系有點差異，經銷商依賴茅臺這個品牌，并且通過各種手段抵抗茅臺的控價；茅臺市場價格不斷提升，卻未從中獲利太多，作為廠家，失去了對市場的掌控是很危險的。所以，茅臺想通過建立自營店及提高廠價的形式來把握對市場的主動權，這樣的行為自然會影響到經銷商的直接利益，但短期來看，經銷商對茅臺的依賴還會存在，畢竟茅臺是被稱為“硬通貨”的龍頭老大。