河南威猛振動設備股份有限公司研發的焊接機器人“小萌”。
以上圖片均為趙云攝（人民視覺）
"> 新鄉化纖股份有限公司的智能化生產車間。
以上圖片均為趙云攝（人民視覺）
最近，美方濫施關稅，嚴重損害國際經貿秩序，短期內不可避免地對我出口造成負面影響。
新鄉市位于河南省北部，制造業企業多、外貿企業多，是河南省重要的工業基地。
近日，新鄉市領導班子走訪各區縣的8家企業，查實情、問需求、給辦法，把工作會開進了工廠。
跟隨走訪之外，記者深入一些企業調研多日：面對當前的經濟形勢，企業是啥狀態？企業家們有何對策？對未來發展的期待是什么？政府的發力點在哪里？
——編 者
談海外市場——
事在人為，原來的市場不一定會丟；放眼世界，還有更廣闊市場待開發
走訪的企業中，有不少做外貿生意，一些企業外貿依存度還很高，這些企業家如何看待當前的經濟形勢呢？
“出口到美國的生意，不好做了。”不少企業這樣說。
新鄉新科防護科技有限公司，主要生產安全防護類面料服裝，產品90%以上銷往歐洲、北美，是典型的外貿企業。今年一季度，企業營業收入同比下降30%。
河南新飛智家科技有限公司，主要生產冰箱、冰柜等。公司副總經理楊欽河介紹：這些年，產品出口70多個國家和地區。今年，外銷市場不確定性陡然增大。
外部環境變差了，憂慮自然是有的。然而，在采訪中，記者并沒有見到企業家們的慌張之色。
“對下半年整體訂單狀態，我們持樂觀態度。”新科防護的董事長助理謝立說，“這不是頭一遭了。”2018年，美國對中國商品加征關稅時，公司的訂單就受到很大影響。然而到了下半年，訂單又迅速回暖。“因為美國客商在全球找了一圈，對比后發現，還是我們的產品性價比更高。所以哪怕加價，他們還是選擇了我們。”謝立說。
這段時間，新科防護董事長已飛赴美國，拜訪采購商，商討解決辦法，保住基本盤。公司也已派團隊入駐中東國家開展營銷。另外，還在拓展俄羅斯、南美市場，挖掘潛在客戶。
與新科防護有相似經歷的，是生產起重機的衛華集團。去年10月，記者曾來到這里采訪，衛華集團副總裁丁海洋介紹：企業在春節前想要招聘100名海外銷售人員。如今再問，企業已在海外招聘了300多人，且已上崗。“今年行情不好說，但事在人為。我們企業的高層，現在不少都在海外出差談合作。”丁海洋說。
變動的形勢還激發了許多企業的決心——加大力度開拓海外市場。
新鄉化纖股份有限公司，主要生產再生纖維素長絲，公司副總經理張家啟介紹：前不久，企業組團去印尼、保加利亞等國參加展銷會，“當地人對面料手感有高要求，我們針對性研發了扁平絲，受到歡迎。”
豫北轉向（新鄉）系統股份有限公司，是汽車零部件制造企業，公司副總經理鐘立杰說：“當前，企業正在開展海外建廠的布局選點。加速海外發展，哪怕很難，也是必須走的路。”
調研中發現，有豐富外貿經驗的企業早有預感，已有一定準備。
有企業家告訴記者：“除了美國市場，歐洲、東南亞、南美……都有廣闊的市場，以前只是沒太多關注。如今再看，市場也不小。”
若只盯著一畝三分地，難免唉聲嘆氣。事在人為，原來的市場不一定會丟；放眼世界，還有更廣闊市場待開發。
談國內市場——
國內有廣闊市場，關鍵是怎么激發需求，企業要抓住機遇借勢起飛
今年全國兩會，“加快補上內需特別是消費短板，使內需成為拉動經濟增長的主動力和穩定錨”寫入《政府工作報告》。激發需求，制造業企業不能只是埋頭制造。
對此，河南威猛振動設備股份有限公司經理助理趙亞芳深有感觸：“我們做細分行業的，不能忽略了營銷。就像前些年，老年人不會用智能手機。現在呢？他們越用越順。”
怎么擴大內需？威猛振動有發言權。在其生產車間，記者看到了好幾個“小萌”系列焊接機器人。趙亞芳介紹，這些本來是企業研發自用的。后來，一些員工試著給它們拍短視頻、搞直播，竟然吸引了大量新客戶。“小萌”系列焊接機器人自2021年底上市后，最開始年銷售額只有200多萬元。3年間已激增29倍，成功開辟公司第二增長曲線。如今，還出口到了俄羅斯、韓國等國。
嘗到了做營銷的甜頭，威猛振動由總經理牽頭，成立了一個團隊，打造全員營銷矩陣。同時，公司還打造“小萌之家”平臺，幫助客戶熟悉“小萌”機器人操作、收集產品迭代建議，以此來增強客戶黏性。“現在，我們賣的不只是產品。”趙亞芳介紹，數字化轉型中，公司搭建了振動行業的工業互聯網平臺。以前賣產品，現在攢數據，還能賣服務。
本來沒需求，但在“硬闖”之下，為企業賺來新利潤。這一做法，值得參考。
擴內需，企業在想辦法，國家也一直在助力，出臺了“兩新”“兩重”等一系列政策。此時，更需要企業抓住時機，順勢而為，借勢起飛。
新飛智家就是這么做的。“以舊換新”政策加力擴圍，釋放很多潛能，新飛智家果斷抓住機遇。“我們已建成覆蓋全國的線上線下分銷網絡。今年一季度，公司銷售額增長30%以上。”楊欽河說。
提振消費，企業如何作為？
對此，河南奧昆食品有限公司總經理湯雷認為，企業要加大研發，提供更有性價比的產品。遵循這一思路，奧昆食品正在研發低糖、低脂、高纖維的健康食品。
能否提供更有吸引力的產品？這的確是一個值得企業思考的問題。國內市場盡管廣闊，依然需要企業主動作為。
談當前期待——
盡快遏制“內卷式”競爭，在資金周轉上給予更多支持，讓企業及時享受好政策
盡管許多企業面對當前經濟形勢，已做了一定準備，正盡力搶訂單、抓生產，但記者在走訪中也發現，要想順利實現預期目標，還有一些“堵點”尚待打通，還有一些期待急需相關部門關注。
呼聲最高的，是盡快遏制行業“內卷式”競爭。
張家啟認為，當前，行業內打起價格戰，產能不斷提升，價格卻在下降，企業“增產不增收”，長此以往，有虧損的風險。
謝立也表示，希望國內同行以研發為重，抱團取暖，拒絕以低價策略爭搶客戶，保證整個行業的利潤空間。
如何避免“內卷式”競爭？
河南礦山起重機有限公司總裁魏學明建議，“打擊假冒偽劣和‘蹭名牌’行為”；河南心連心化工集團相關負責人建議，“得發揮行業協會的作用，配合主管部門一起，念好‘緊箍咒’”；有專家建議，“政府要做好引導，對于惡意開展價格戰的，要適當介入、依法處置”“行業龍頭企業在避免‘內卷式’競爭上，要發揮好帶頭作用”。
避免“內卷式”競爭，有哪些好方法？衛華集團董事長、黨委副書記李國強說：“要鼓勵企業投身海外市場。”
“橋、門式起重機產銷量，我們連續19年全國第一了。如果還在國內‘卷’，只能‘卷’價格，同行企業就沒太多優勢了。我們將下大功夫投向海外市場。”李國強說。
不少企業期待銀行給予更多資金支持。
趙亞芳表示，目前，企業一些訂單不穩定，資金周轉周期拉長，帶來不小的挑戰。
了解到這不是個例后，在第二天和企業家的座談會上，新鄉市領導班子邀請銀行部門負責人，面對面解決問題。
國家開發銀行河南省分行相關負責人介紹，能提供設備更新的專項貸款，還能提供制造業轉型升級貸款、研發貸款。這些貸款周期長、利率低，疊加國家貼息后，將有效破解中小企業資金難題。
“實施設備更新會影響財務報表數據，怎么辦？”有企業發問。
銀行馬上給出答案：“政策性銀行等金融機構提供的固定資產長期貸款，可以優化財務數據。有的貸款可用于科研人員薪酬發放。這樣既不影響現金流，還能降低融資成本。”
政府幫優質企業“牽線”，銀行放心；企業看到政府幫忙解決問題，覺得安心。部分企業表示，銀企對接工作還需要大大加強。各個主體間的團結協作多了，困難自然就少了。
及時用好國家政策，是一些企業的又一個期待。
不少企業家說，國家支持企業的政策很多，但在實際操作時又看不太懂。
例如，國家增加地方專項債額度，還加密了申報頻次，每季度都可以申報，這種“常態化申報、按季度審核”的機制，便于地方爭取更多資金。但在有的地方，企業知曉率不足，申報流程還不清楚，政府部門對專項債項目謀劃不足，存在“資金等項目”現象。
知不足，而改之。隨后的座談會上，新鄉市負責同志向相關部門提出要求，“各縣（市、區）也要參照市里做法，‘一對一’指導，幫助企業吃透政策、打消顧慮、謀劃項目”“要對相關申報工作的指導細化到具體操作層面”。
在座談交流和有關部門指導后，豫北轉向公司搶抓政策機遇，謀劃了3年倍增計劃，實施汽車轉向系統產能提升與數字化轉型項目。
版式設計：汪哲平
《 人民日報 》（ 2025年04月14日 10 版）