新華社北京11月18日電 題：這個京郊小鎮，何以獨占全球提琴三成市場？

開欄的話：

鄉鎮是我國國民經濟的基礎細胞。改革開放以來，許多名不見經傳的小鎮，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，發展出諸如紐扣、拉鏈、打火機等一個個細分市場的全球“隱形冠軍”。這些扎根農村、背靠城市、面向全球的“小鎮大業”，是中國作為“世界工廠”的直觀答案，也是中國經濟充滿活力的底層邏輯和動力源泉。

即日起，新華社新媒體專線推出“中國經濟樣本觀察·‘鎮’了不起”系列報道，走進這些“隱形冠軍”鄉鎮，講述“小鎮”何以成就“大業”、何以從手工作坊發展成中國制造走向世界的一股“鎮”力量的生動故事，展現中國經濟廣闊的發展空間、強大的抗壓韌性和蓬勃向上的生命活力。

新華社記者令偉家、劉雅萱、卜寄傲

從市區驅車一路向東，就進入了北京市東北端的平谷區。平谷是北京的菜藍子和果園子。鮮為人知的是，這個盛產大桃和蔬菜的遠郊區，還有個聞名世界的“提琴之鄉”——東高村鎮。

高峰時節，東高村鎮每年生產的提琴達30萬支，約占全球銷量的三分之一，銷往全球40多個國家和地區，年產值超過7000萬元。

一個種桃賣菜的傳統農業小鎮，何以瞄上一件西洋樂器，又何以獨占全球提琴三成市場？“鎮”了不起的背后，有什么成功密碼，又藏著多少鮮為人知的故事？

圖為北京市平谷區東高村鎮小提琴環島。新華社發

7個人的星星之火，7000萬元的燎原之勢

提起東高村鎮的提琴產業，劉云東是一個繞不開的人物。

1988年，一個偶然機會接觸到提琴制作的劉云東，看見村里有眾多走村串巷的木匠，便萌生了把大家組織起來制作提琴的想法。

就這樣，7個年輕人湊了7000元，租下村里的舊庫房，成立了北京新星提琴廠。懂木匠活兒的村民，也照貓畫虎，做琴頭的，做琴軸的，做琴馬的……一時間，東高村家家刨子斧頭聲，人人投入到提琴配件的生產中。

隨著訂單逐漸擴大，東高村的業務從生產配件轉向整琴制作，戶戶冒煙的“家庭作坊”，也向規模化、標準化的企業集中。到2008年，全鎮提琴年產量達到30萬把，遠銷美國、歐洲、東南亞等地，產值高達7000多萬元。

9月12日，北京華東樂器有限公司的員工在小提琴生產車間忙碌。新華社記者 閆建華 攝

記者采訪時，劉云東已經退休，他創建的北京新星提琴廠，已更名為北京華東樂器有限公司。在寬敞明亮的生產車間，公司原工會主席耿占華回憶起創業時的情景，依然歷歷在目。

不懂制作技術，劉云東就開車去市里，把北京星海提琴廠退休的老師傅一個個接過來，手把手地教村民；沒有熟練工人，劉云東就將各地國有提琴廠的下崗工人招聘過來；沒有訂單，劉云東就背著提琴，去各個琴行和音樂節推銷，慢慢地東高村提琴的名氣就傳開了……

“第一個大單拿到手的時候，人手不夠，劉云東就自己上手干。因為過度勞累，他右手三個手指，被鋸子齊齊鋸斷。”回憶起這些創業往事，頭發花白的耿占華，禁不住有些哽咽。

正是靠著這股干勁和韌勁，東高村的提琴產業滾雪球般發展。“2008年的時候，工人從最初的幾十人發展到500多人，還滿足不了需求，琴軸加工、琴頭打磨等還要外包出去。”耿占華說，“那是公司發展最快的時候，老師傅帶新工人，公司的技術水平突飛猛進。”

用心和木頭“對話”：最好的琴永遠是下一把

“我喜歡和木頭打交道，我要把這件事做好。”這是劉云東掛在嘴邊的一句話。

43歲的安徽亳州人陳鳳軍，18歲就來到東高村鎮學制琴，至今已滿滿25年了。這位看著東高村提琴事業一步步發展起來的“老匠人”，如今已是華東樂器的技術總監。陳鳳軍工作室的墻上，一面掛滿了鋸、鉆、刨諸般工具，一面陳列著各種國際性的獎狀獎杯。

9月12日，在北京華東樂器有限公司，制琴師陳鳳軍在制作小提琴。新華社記者 閆建華 攝

“剛到提琴廠的時候，一坐就是一整天，也有屁股坐不住的時候，也有特別煩特別膩的時候。”陳鳳軍說，但干著干著就愛上了這行，“能把十把琴設計出十種不同的演奏聲音，是一種奇妙無窮的成就感。”

畢業于中央音樂學院制琴專業的劉尊飛，2018年來到華東樂器，如今也有了自己的工作室。他一邊梳理手里的琴弦，一邊和記者攀談：“我手里的每一把琴，都要做到我最好的水平。”他說，但手藝總在不斷進步，“所以，最好的琴永遠是下一把”。

做提琴，就是和木頭對話。據劉云東的大兒子、華東樂器總經理劉凱介紹，從阿爾卑斯山等地進口的云杉、楓木，需要烘烤并存放5至8年，才能用于制作提琴。

9月12日，在北京華東樂器有限公司，制琴師劉尊飛在制作小提琴。新華社記者 閆建華 攝

“產地不同、樹齡不同、季節不同、干濕不同，做出的提琴音質就會不同。”劉尊飛說，“其實，木頭是會說話的，只是需要你用心去傾聽。”

雕刻琴頭、做好琴箱背板弧線，是制琴手藝的難點，“面板最薄處只有2.2毫米，毫厘之差，都會影響提琴的音色。”劉尊飛說，“你的作品‘出生’的時候，相當于你給它賦予了生命，那個時候就會有一種強烈的成就感。”

跟工作車間的流水線作業不同，陳鳳軍、劉尊飛制作的提琴，從選材、制作到上色、成型，一把提琴需要兩三個月時間，真正算得上“精雕細琢”。但是，價格同樣可觀，從幾萬元至十幾萬元不等。

轉“綠色”型·升“高端”級·走“多元”路

2008年，東高村的提琴產量，達到了歷史高點。但隨著競爭加劇，產量上去了，利潤卻止步不前。剛從父親劉云東手上接過企業的劉凱回憶，一把普及型小提琴兩三百元，還覆蓋不了材料和人工成本，生產得越多，就賠得越多。

也就是從這一年起，公司轉變批量出口的營銷方式，以國際化標準改良產品細節，提高制作水平和裝配工藝，從普及提琴向中高端轉型。公司從高校招聘制琴專業人才，成立了5個工作室，專門接收定制的高端訂單。

圖為北京華東樂器有限公司生產的小提琴（9月12日攝）。新華社記者 閆建華 攝

“壓縮低端產量，做好中高端市場，打造品牌價值，提高提琴的附加值。”劉凱說，改良后的小提琴價格，由原來的300元提高到800元。“現在年產量不到10萬把，產值反而增加了不少。”

油漆是提琴的“臉面”，也是提琴檔次的重要標志。初創階段所用的化工漆，既污染了環境，也讓東高村鎮的提琴產業面臨被國際市場淘汰的命運。

圖為北京華東樂器有限公司制琴使用的油漆原料（9月12日攝）。新華社記者 劉雅萱 攝

“做不了環保漆就要被淘汰。”劉凱說，“一輪輪的環保檢測，一次次的市場檢驗，我們也差點就死掉了。”

但現在東高村鎮的提琴，都用上了天然的“綠色漆”。華東樂器的展柜里，擺放著“姜黃”“紫檀”“松香”等各色油漆玻璃瓶。

“我們從天然植物和中草藥中提煉出不含甲苯、甲二苯的油漆，不同季節按不同配比來調料，噴漆車間也完成了安全、環保升級改造。”劉凱說，雖然成本增加了不少，卻實現了綠色轉型。

依托提琴制造，東高村鎮開始打造“中國樂谷”，向音樂培訓、文藝演出多元融合的產業形態挺進。記者采訪時，華東樂器有限公司已將部分原有車間改造成了音樂活動廳、提琴文化體驗館。

圖為東高村鎮的中國樂谷·村播學院總部基地。新華社記者 劉雅萱 攝

“公司與中央音樂學院等高校合作，每月聯合推出一場培訓會和音樂演出。”2016年成立的華東音樂城，坐落在中國樂谷園區內，仿佛一串漾起的樂符。音樂城總經理劉旋說，公司正在向教育培訓、國際音樂文化交流方面探索和延伸，力圖把東高村鎮打造成一個集樂器制作、音樂培訓、交流演出于一體的立體型樂谷。（視頻記者：閆建華）