熱得發(fā)燙的宜家并沒有愛屋及烏。

　　9月，一家名為嘉宜美的家居連鎖店在偏遠的黑龍江省牡丹江市開門迎客。曹躍偉是這家店的老板。2011年3月，他炒掉了自己跟隨了16年的老板——全球最大家具零售商宜家。

　　這家僅有四分之一足球場大小的商店，被一棟體量數(shù)倍于自己的家居賣場擋在身后，需要穿過一條小巷和幾家雜貨鋪才能看到橄欖黃和湖藍色為基調的門臉。但這并不影響曹躍偉一次次告訴身邊的人，“宜家是什么樣，你們就要做成什么樣”。他與宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德一樣擁有同樣的標簽——農民和節(jié)儉。甚至，曹躍偉還在工廠的空地上種了菜，養(yǎng)了豬。他說，他要做中國的宜家。

　　但這看上去完全是個堂吉訶德式的笑話。必須提醒的是，每十個歐洲人里就有一個出生在宜家出售的床上，有超過六億人在全球338家宜家大型家具店中的一家購買過東西。宜家的文化甚至被稱作一種教派。

　　在中國，宜家只用了11家門店和14年時間便成為這里的主角。剛剛過去的2011年，宜家中國銷售額超過49億元，市場份額接近0.5%。要知道，在中國上萬家家具銷售商中，至今還沒有第二家份額超過0.1%的公司。尤令人垂涎的是，如果一個生活在城市里的白領，卻還沒去過宜家，那肯定不夠小資。

　　如此令人印象深刻的數(shù)據(jù)，以至于不禁讓人發(fā)問：與宜家對抗，曹躍偉是個偏執(zhí)狂？

　　似乎另有隱情。曹躍偉曾為宜家代工16年，宜家商場里取材實木的家具幾乎都出自他的工廠。他還擔任宜家供應商聯(lián)盟會長，在宜家300多家代工廠商中，曹躍偉算是個比較有名氣的角色。但這不表示他過得快樂。

　　按照曹躍偉的說法，宜家對于供貨商有個長期的價格計劃體系，每年都要逐級壓價。雖然每次幅度不是很大，代工廠商可以通過規(guī)?；a(chǎn)消化掉。問題是，歐債危機的持續(xù)發(fā)酵，全球經(jīng)濟都陷入低迷，越來越多的代工企業(yè)扛不住原材料和人力成本的上升，怨聲載道。曹躍偉對《中國經(jīng)濟和信息化》記者說：“對于不聽話的代工廠，宜家便會以質量和環(huán)保不合格為由，讓你走人。”這是他跳出來成立嘉宜美的根本原因。

　　從旁觀者的視角來看，嘉宜美的規(guī)劃圖還是頗具想象力的。在渠道方面，曹躍偉和股東們充分利用現(xiàn)有資源，結識了一大批國內家具銷售領域的精英。他認為，國內年收入高于2000萬元的家具經(jīng)銷商都已成為其潛在的合作伙伴。不僅如此，曹通過與地產(chǎn)商合作，計劃在未來三年內迅速將門店數(shù)量增加200家。他想到了用中國式服務來吸引那些過去不愿購買宜家產(chǎn)品的顧客。

　　最讓曹躍偉得意的是，嘉宜美的產(chǎn)品已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶之間快速形成了無縫對接。在曹躍偉等人看來，堅持傳統(tǒng)銷售模式的宜家?guī)缀跏莻€電子商務和高科技的白癡。與此同時，曹還把一些著名的歐洲家具設計師的名字記在了貼身的筆記本上，在他與股東的通話中，這些名字和上市的字眼已頻頻被提及。曹說：“現(xiàn)在嘉宜美的模式尚未定型，現(xiàn)在有了這個平臺，希望更多人一起來玩。”他畫了一個很大的餅。

　　事實上，嘉宜美這樣的案例在國內并不鮮見。對于中國制造業(yè)來說，未來的出路只有兩條。要么，像富士康一樣為他人作嫁衣裳，沉浸于制造業(yè)本身，將自己打造成代工領域的佼佼者；要么，像安踏、奧康一樣依托原有的制造業(yè)優(yōu)勢，推出自己的品牌。

　　嘉宜美選擇了后一條路。但管理學專家拉菲爾·拉米雷斯和理查德·諾曼曾說過，“多數(shù)成功模式容易被模仿，但這個(宜家模式)卻不”。通俗點講，用復制宜家的辦法打造嘉宜美或是對抗宜家并不是個聰明的辦法。還有個令人冒汗的業(yè)內常識，100家工廠轉向做品牌，能成功的或許只有一家。