通過與省市電視臺、電臺，以及騰訊網、新浪網等簽訂戰略合作，給客戶量身打造“套餐”和“買贈”服務，達到廣告效果和媒體收益最大化，爭取讓客戶調整投放比例，加大對晚報的投入。

　　四、團隊建設和人才培養是基礎

　　搞好廣告經營，離不開一支能征善戰的團隊，離不開優秀人才的卓越貢獻。2009年初，經過筆試、面試、試用等環節，我們招聘到了30多名年輕有闖勁的人員，其中研究生有5名。在招兵買馬后，我著手構建具有戰斗力的組織形式，把廣告經營中心按行業細分為房產、家居、汽車、醫療、旅游、商業、金融、家電、餐飲、教育等十個工作室，根據業務量的大小，給每個工作室都配備了一定的數量的人員。專業化運作，得到了客戶和廣告公司的廣泛認可。我們廣告經營中增長較快的行業，都是用對了人。比如，薛焰由一般工作人員提拔為旅游工作室主任后，很快改變了旅游工作室增長緩慢的局面。他負責組織的徒步夜長安、千人賬蓬節等，不但取得了較好的經濟效益，而且提高了晚報的影響力。教育工作室王丹陽主任，善于學習，能文能武，在他的帶領導下，教育行業廣告一舉超過了實力強大的競爭對手。大大的鼓舞了廣告中心員工的士氣。

　　五、廣告創意策劃是靈魂。毫無疑問，我們進入了一個信息泛濫的時代，由此帶來了注意力的衰竭。因此，有計劃、有組織、有目的地進行一系列廣告創意活動，吸引眼球，既符合廣大讀者、消費者的切身利益，又有利于廣告客戶促進銷售，增加報紙的廣告收入。組織廣告客戶、目標讀者開展互動聯誼活動，提高讀者對目標廣告產品的關注度，提升廣告產品的到達率和“落地”效應。最終形成廣告客戶、目標讀者、報業廣告經營的共贏。

　　六、日常管理是重點

　　從日常管理制度入手，以制度管理代替人為管理，消除工作環節上的盲點，堵塞經營環節的上漏洞。明晰每個員工的責任。例如晨會制度，即要求每個工作室每天早上都要召開晨會，研究當天工作計劃，解決發現問題，落實營銷責任。同時還推出了廣告問責制，此舉將廣告客戶分到每一個員工身上，將問責落實到每個人身上，推行問責制的目的，是消除晚報廣告的空白點和薄弱地區。每天監控同城報紙，發現沒有的廣告或投放懸殊的廣告，立即安排相關人員前去攻關，每10天公布一次問責情況，獎優罰劣，這個舉措取得了很好的效果，各行業的空白客戶逐步消失，投放比例日趨優化，對廣告增量帶來很好作用。

　　把“日日清”管理制度更細化的執行，力求做到：“事事有人管，管事看效果，考核為激勵，”同時將全年目標任務分解到每個工作室，月度考核，考核指標在參照同期數據基礎上有一定增長，同時還要參照同城媒體經營數據和市場走勢，對于突出貢獻者，給予重獎，對于未能完成任務者，則限期拿出促銷方案，以補虧空。通過制度來獎優罰，激勵員工拓展新的廣告增長點，向管理要效益正所謂也。由于制度落實，激勵措施得當，應對困難有方，全年經營取得了版值收款同比增長的驕人業績。

　　除了以上六點，還可以通過在延伸服務和聯合經營上做文章，搞好廣告經營。

　　傳媒業之間要共同攜手，建立報業廣告聯盟，實行廣告資源互換和共享。今年3月21日，由西安晚報和安康日報、榆林日報、渭南日報、寶雞日報、漢中日報、延安日報、咸陽日報、銅川日報、商洛日報等十地市報聯合成立了陜西報業廣告聯盟和陜西報業聯盟廣告有限公司。對十地市的廣告經營，按照市場規律進行企業化運作。通過多邊和雙邊合作機制，進一步拓展廣告代理業務，進行報紙版面互換、客戶資源的整體開發等經營活動。

　　（二）

　　大家一定注意到了，我一直沒有談到廣告部主任不是人干的這個話題。現在就談一下，這些也是廣告部主任們在搞好廣告經營所必須特別注意的方面。