2010年7月15日至19日，號稱“西北第一車展”的西安車展給大家?guī)砹艘淮我?guī)模空前的視覺盛宴，本次車展共吸引了40余知名汽車生產(chǎn)企業(yè)參展，參展車600輛，其中29款新車在西北尚屬首發(fā)。四天時間，5567臺銷量顛覆淡季紀(jì)錄。36萬人次觀眾書寫觀展傳奇。在展會規(guī)模、展車數(shù)量、觀眾人數(shù)以及成交量上，本屆車展創(chuàng)下了多項(xiàng)歷史之最，本屆西安車展注定將在中國西部地區(qū)汽車發(fā)展史上留下濃重一筆。而本次車展給西安晚報(bào)來的廣告收入就有上百萬。
五、廣告數(shù)據(jù)
在這個媒體充分競爭的年代，在這個市場精心選擇媒體的年代，決勝終局的關(guān)鍵在于媒體的品牌影響和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而如何將媒體廣告做到利益最大化，影響最優(yōu)化，就必須最大限度的提高廣告經(jīng)營決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。現(xiàn)代媒體最已經(jīng)走過了憑感覺拍腦袋的階段，也不是按傳統(tǒng)思維疲于應(yīng)對一城一池的競爭階段，而必須在建立于大量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，通過調(diào)研分析，實(shí)施經(jīng)營決策、科學(xué)管理，將傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)確的數(shù)據(jù)化管理，可以找出和厘清報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營中的弱點(diǎn)和盲點(diǎn)，探尋和拓展新的廣告增長點(diǎn)。包括媒體的品牌價值及廣告的潛力與增長機(jī)遇，也包括風(fēng)險(xiǎn)客戶的流失與防范等。
強(qiáng)勢媒體每次會推出大量數(shù)據(jù)，弱勢媒體或處在發(fā)展中的媒體，如何讓廣告主信服。拼數(shù)據(jù)肯定不行，那就用概念來說服大家，努力戳破數(shù)據(jù)的矛盾，說明數(shù)據(jù)說明不了真相。影響力和精準(zhǔn)發(fā)行與營銷，都是我們要做的工作。
六、廣告專刊
廣告專刊在實(shí)際工作中多以經(jīng)濟(jì)專刊的形式出現(xiàn)。它是架設(shè)在廣告客戶、讀者和消費(fèi)者之間的一座橋梁，是服務(wù)客戶、細(xì)分市場、吸引客戶廣告投放的重要手段。我們晚報(bào)經(jīng)濟(jì)專刊力求版面的時尚風(fēng)格與新聞內(nèi)容專業(yè)性的完美統(tǒng)一，突出行業(yè)深度報(bào)道的編排特色。
在版式安排方面，穩(wěn)定的編排結(jié)構(gòu)形成了晚報(bào)經(jīng)濟(jì)專刊的獨(dú)特個性，4+9的標(biāo)題制作模式，以及圖片的大面積應(yīng)用也為新改版的經(jīng)濟(jì)專刊營造出了疏朗、大氣、時尚的風(fēng)格特點(diǎn)，更引得了一些媒體的效仿追捧。
在新版面開設(shè)方面，為凸顯改版后西安晚報(bào)經(jīng)濟(jì)專刊的風(fēng)格特點(diǎn)，率先打造了一批以“時代”為特征的行業(yè)特刊，我們提出“每天一個大周刊，每周都有新亮點(diǎn)”的辦刊思路,且日臻成熟，如教育時代、汽車時代、健康時代、風(fēng)尚時代、G時代、財(cái)富時代等。改版后的各版面內(nèi)容也在朝著跟熱點(diǎn)、強(qiáng)策劃、重服務(wù)等方面努力。其中健康時代、汽車時代、教育時代等版面更是努力踐行了以編帶采的編采理念。《2·14情人節(jié)》、《五·一消費(fèi)潮》、《西部十年》、汽車版策劃《家·國·車》、《黑白季》、教育版《起航2009》等中、高考系列特刊，房產(chǎn)版的《教育名盤》、健康版的《美麗密碼》等都給人留下了深刻的印象。
“內(nèi)容為王”是對報(bào)紙這一特殊產(chǎn)品的具體要求，一切媒體的核心競爭力都只能是內(nèi)容。因此在加強(qiáng)板面風(fēng)格化特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面提升稿件質(zhì)量，增強(qiáng)專刊對行業(yè)的影響力和對行業(yè)的掌控能力成為了改版的關(guān)鍵。《醫(yī)改新政，民營醫(yī)院滿懷憧憬》、《油價再漲，難掩車市幸福表情》等文章把握了行業(yè)的脈搏，成為了行業(yè)信息的引領(lǐng)者。其中《下月試行，藥事費(fèi)投石問路》、《治未病，陜西為啥慢半拍》等稿件更是被多家媒體網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。優(yōu)良的行業(yè)新聞不但做到了讀者愛看、行業(yè)關(guān)注并且為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)提供了基礎(chǔ)，也使其為報(bào)社創(chuàng)收提速添磚加瓦。
七、廣告服務(wù)
報(bào)業(yè)市場的供求關(guān)系由過去的“賣方市場”轉(zhuǎn)為“買方市場”，這對廣告經(jīng)營產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。過去是等著客戶上門排隊(duì)登廣告，如今，報(bào)紙和其廣告代理公司必須主動出擊，不僅要對市場非常熟悉，而且要對客戶相當(dāng)了解，要有能力為客戶提供超值專業(yè)服務(wù)，并使客戶最大限度的得到市場的回報(bào)，以實(shí)現(xiàn)共贏。