對此，北京商報記者采訪了多家保險公司的營銷員，他們普遍認為代銷基金可以拓寬自己的銷售渠道，滿足客戶多元化的需求，不過面對將來是否會選擇代銷基金，他們的態度卻不盡相同。

　　其中，大部分營銷員愿意去銷售基金，認為這樣可以拓寬業務面。太平洋人壽保險一位銷售人員對北京商報記者表示，畢竟保險主要作為風險轉嫁工具，投資理財功能相對較弱，隨著客戶資產配置需求的增多，只銷售保險在一定程度上會限制與客戶的溝通，代銷基金則為自己添了一塊敲門磚。

　　她還補充指出，保險營銷員逐漸發展成為專業的理財規劃師，只有提供整體、全面的服務才能適應綜合金融理財的大趨勢。

　　不過，北京商報記者采訪到的更多營銷員則坦言，“公司各種競賽接連推出，業績壓力讓人喘不過氣來，根本沒有心思去想如何學習基金等其他金融知識”。一家合資險企的營銷員也認為，保險公司還是應該致力于保障，銷售保險需要很強的專業性，自己則想成為專業的保險專家，在不將保險吃透的情況下不會考慮去銷售基金。建信基金市場部推廣總監王雁則分析稱，一些保險營銷員代銷基金的積極性不高，主要原因可能是代銷基金獲得傭金比保險少很多。

　　專家 看好多元化銷售前景

　　對于保險營銷員賣基金，多位保險專家對此表示支持，認為保險公司除了可以銷售基金外，還可以成立基金公司，這是保險公司融入大金融服務領域必然的一步。

　　“這給保險公司提供了新的業務方向，能夠擴大保險公司的影響力，將來保險公司將不僅代銷基金，還可能賣信托、債券等其他金融產品，供不同投資者選擇，不過這建立在投資者對各類產品能有所分辨的前提下。”首都經貿大學保險與社會保障研究中心主任庹國柱對北京商報記者表示。

　　在中央財經大學保險學院院長郝演蘇看來，隨著保險機構銷售產品的品種和數量增加，顯然對銷售人員的素質提出了更高的要求，在銷售更多產品的同時其收入也會增加，自然會吸引更多的優秀人才進入保險業，不僅不會加重銷售誤導，還會形成良性循環，有助于改善保險行業的整體形象。

　　著名基金研究專家王群航則表示，引入保險機構確實讓基金銷售渠道更趨多元化。不過，基金銷售專業度要求較高，保險機構通過培訓使其逐漸熟悉基金產品特點也還需要一個過程，因此很難達到立竿見影的效果。（人民網）