隨著年末白酒需求量的增加，飛天茅臺(tái)價(jià)格同期出現(xiàn)較大變化。

　　近期，飛天茅臺(tái)價(jià)格處于波動(dòng)的行情，部分地區(qū)的批價(jià)（即經(jīng)銷商調(diào)貨價(jià)）表現(xiàn)較為活躍。其中在12月13日、14日，飛天茅臺(tái)批價(jià)出現(xiàn)“兩連跳升”，綜合多個(gè)酒價(jià)數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2025年飛天茅臺(tái)的批價(jià)報(bào)價(jià)集中在1570元/瓶至1600元/瓶，有部分地區(qū)甚至達(dá)到1630元/瓶，相比前段時(shí)間出現(xiàn)較大幅度的回暖。

　　據(jù)了解，飛天茅臺(tái)批價(jià)回暖，與近期市場(chǎng)傳出一則貴州茅臺(tái)要對(duì)經(jīng)銷商紓困的消息有關(guān)。

　　12日晚間，有消息人士稱，貴州茅臺(tái)近期將推出一個(gè)涵蓋短期和中長(zhǎng)期的控量政策。短期方面，貴州茅臺(tái)在12月內(nèi)停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品（預(yù)付款已完成），直至明年1月1日后在適當(dāng)時(shí)候恢復(fù)；而在中長(zhǎng)期措施方面，明年貴州茅臺(tái)計(jì)劃削減非標(biāo)產(chǎn)品配額。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，此次“短長(zhǎng)結(jié)合”的控量措施，或成為茅臺(tái)主動(dòng)調(diào)節(jié)供給、維護(hù)品牌價(jià)值與價(jià)格體系的重要舉措。

　　隨著批價(jià)上揚(yáng)，零售端應(yīng)聲而動(dòng)，部分地區(qū)的即時(shí)零售平臺(tái)與線下煙酒店迅速上調(diào)報(bào)價(jià)，零售價(jià)普遍上調(diào)數(shù)十元至百元不等。例如廣州的美團(tuán)名酒行，前段時(shí)間飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)為1650元，而在批價(jià)提升后，其最新報(bào)價(jià)到了1715元/瓶；北京、廣州線下部分煙酒店終端，對(duì)飛天茅臺(tái)的報(bào)價(jià)從此前接近1600元/瓶，提高至1700元/瓶或以上。

　　實(shí)際上，相較于批價(jià)的顯著波動(dòng)，飛天茅臺(tái)在主要消費(fèi)城市的零售均價(jià)表現(xiàn)則顯得更為穩(wěn)健。

　　根據(jù)南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組最新一期的《灣區(qū)酒價(jià)》數(shù)據(jù)顯示，廣州、深圳、佛山和東莞的飛天茅臺(tái)零售均價(jià)為1884.1元/瓶。具體城市來看，廣州的零售均價(jià)為1904.39元/瓶，深圳為1874.25元/瓶，佛山為1928.21元/瓶，東莞為1849.83元/瓶。具體原因方面，主要是這些城市的線上和線下平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格，主要集中在1800元至2000元之間。

　　不過，比價(jià)格數(shù)字的起伏更值得關(guān)注的，是飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)動(dòng)銷現(xiàn)象正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。部分一線酒商表示，盡管價(jià)格波動(dòng)頻繁，但飛天茅臺(tái)的品牌基本面并非發(fā)生太大變化，反而因價(jià)格進(jìn)入更具吸引力的區(qū)間而帶動(dòng)了動(dòng)銷提升。

　　“從今年5月開始到現(xiàn)在，我們飛天茅臺(tái)的銷售情況一直不錯(cuò)，因?yàn)閮r(jià)格比較合適，‘回頭客’也多。”在天河區(qū)開煙酒店的梁先生表示，過去以“囤貨”“收藏”為主的投機(jī)性、一次性消費(fèi)行為正在退潮，取而代之的是“賣到餐桌上”的真實(shí)消費(fèi)需求，“部分熟客還跟我說，現(xiàn)在趁著價(jià)格合適，可以多買一些來自用”。

　　“飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)期間，部分消費(fèi)者買酒意愿以及開瓶率等都有所提高，尤其是一些高端婚宴、壽宴等新場(chǎng)景已經(jīng)用飛天茅臺(tái)進(jìn)行招待。”

　　另外一名在深圳有煙酒門店的經(jīng)銷商朱先生表示，當(dāng)前飛天茅臺(tái)價(jià)格對(duì)實(shí)際用酒需求而言，性價(jià)比凸顯，消費(fèi)者買酒意愿和開瓶率都有所提高。朱先生進(jìn)一步指出，近期他的客戶名單中還新增了一些中小型和新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)等，“他們對(duì)飛天茅臺(tái)的用酒需求和意愿比以前要高”。

　　在白酒處于深度調(diào)整期的大背景下，作為龍頭產(chǎn)品的飛天茅臺(tái)的動(dòng)銷提升正在為行業(yè)帶來信心。

　　業(yè)界認(rèn)為，目前白酒需求仍處于“磨底”階段，不過在臨近年末、第四季度“雙11”“雙12”大促等影響下，環(huán)比第三季度正逐步提升，在這個(gè)行業(yè)持續(xù)出清，回歸理性消費(fèi)的過程中，飛天茅臺(tái)的價(jià)格變化，無形降低了消費(fèi)門檻，激活了此前被抑制的真實(shí)飲用需求，通過回到餐桌、走向生活以及走進(jìn)更廣泛的消費(fèi)群體過程中，拓展了消費(fèi)人群與飲用場(chǎng)景，增強(qiáng)真實(shí)開瓶率是當(dāng)下飛天茅臺(tái)酒的“首要任務(wù)”。

　　值得注意的是，面對(duì)市場(chǎng)變化，貴州茅臺(tái)也在“順應(yīng)時(shí)勢(shì)，面對(duì)挑戰(zhàn)”。在近期相關(guān)公開活動(dòng)中，貴州茅臺(tái)管理層對(duì)外釋放積極信號(hào)，表示當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)環(huán)境發(fā)生深刻變化，面對(duì)新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，茅臺(tái)正主動(dòng)順應(yīng)趨勢(shì)，積極推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“三端變革”，破解供需不適配的痛點(diǎn)，聚焦渠道生態(tài)與健康，維護(hù)好渠道韌性和市場(chǎng)穩(wěn)定性。（來源： 南方都市報(bào) ）

　　延伸閱讀

　　一天多次漲價(jià)還斷貨！飛天茅臺(tái)批價(jià)逼近1600元關(guān)口

　　據(jù)悉，茅臺(tái)近期推出控量政策，年內(nèi)暫停向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品，飛天批價(jià)應(yīng)聲大漲，連續(xù)兩日漲近100元。

　　12月14日，25年飛天茅臺(tái)批價(jià)繼續(xù)大幅回升，已逼近1600元關(guān)口。此前的12月12日，25年飛天茅臺(tái)批價(jià)跌破官方指導(dǎo)價(jià)1499元，但在12月13日已漲回1500元關(guān)口，25年飛天批價(jià)兩日大漲近100元。據(jù)第三方平臺(tái)“今日酒價(jià)”披露的各大名酒批發(fā)參考價(jià)顯示，12月13日，25年飛天散瓶（53度/500ml）的批發(fā)參考價(jià)較前一日上漲20元，報(bào)1500元/瓶；25年飛天原箱較前一日上漲25元，報(bào)1520元/瓶。12月14日，25年飛天散瓶批發(fā)參考價(jià)報(bào)1570元/瓶，25年飛天原箱報(bào)1590元/瓶，均較前一日上漲70元。

　　12月13日，記者從酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青處了解到，貴州茅臺(tái)于近期推出控量政策，涵蓋短期減負(fù)，以及中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性改革兩大維度。

　　其中，短期措施方面，2025年12月內(nèi)，貴州茅臺(tái)將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品（預(yù)付款已完成），直至2026年1月1日，在適當(dāng)時(shí)候恢復(fù)。

　　肖竹青分析，此舉旨在年底經(jīng)銷商資金緊張時(shí)期，直接為經(jīng)銷商減負(fù)，防止經(jīng)銷商為償還貸款或支付新貨款而出現(xiàn)恐慌性拋售行為。

　　中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性改革方面，2026年，貴州茅臺(tái)計(jì)劃大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額，從源頭減少使經(jīng)銷渠道利潤(rùn)縮減的產(chǎn)品供應(yīng)。

　　隨后，記者也從多個(gè)茅臺(tái)經(jīng)銷商處獲悉，茅臺(tái)的確推出了上述控量政策，其中短期政策立即執(zhí)行，2026年中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性改革的核心為大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額。

　　關(guān)于具體削減方案，據(jù)茅臺(tái)經(jīng)銷商透露：茅臺(tái)15年配額削減30%、1升裝飛天茅臺(tái)配額削減30%、生肖茅臺(tái)配額削減50%、彩釉珍品茅臺(tái)配額削減100%（即完全停止供應(yīng)）。

　　就上述控量政策，截至目前，貴州茅臺(tái)（600519.SH）尚未作出回應(yīng)，其官網(wǎng)、微信公號(hào)等渠道也未公開發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

　　從終端銷售來看，記者從幾位茅臺(tái)經(jīng)銷商處了解到，目前25年飛天零售價(jià)普遍大漲，價(jià)格已回升至1750元/瓶上方，個(gè)別經(jīng)銷商已斷貨。

　　12月14日，一位經(jīng)銷商對(duì)記者稱，“25年飛天原箱和散瓶、精品茅臺(tái)、蛇年生肖禮盒價(jià)格都漲價(jià)了。昨天上午飛天漲了20元，下午又漲了50元，今天還會(huì)漲。而且出貨量也明顯加大，之前觀望的一部分客戶都緊急下單，因?yàn)閾?dān)心后續(xù)繼續(xù)漲價(jià)。”該經(jīng)銷商進(jìn)一步指出，“購(gòu)酒以當(dāng)天實(shí)時(shí)行情為準(zhǔn)，后續(xù)仍需觀望，但短期繼續(xù)漲價(jià)概率很大?！?/p>

　　另有經(jīng)銷商表示，“目前飛天手上沒貨了。酒廠調(diào)整政策一出，現(xiàn)在不光是飛天價(jià)格暴漲，就連精品蛇年茅臺(tái)和公斤茅臺(tái)都斷貨了?！?/p>

　　對(duì)于上述政策，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，“控量政策短期肯定是利好經(jīng)銷商。由于前一段飛天價(jià)格跌得過多，很多經(jīng)銷商手上備貨量并不大，酒廠控量政策一出，客戶存在‘買漲不買跌’心理，短期價(jià)格應(yīng)該還會(huì)漲。長(zhǎng)期來看，關(guān)鍵還在于茅臺(tái)酒廠的決心，能否真正做到減產(chǎn)?！?/p>

　　當(dāng)前白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期。在上個(gè)月召開的貴州茅臺(tái)2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)陳華曾表態(tài)，無論形勢(shì)如何嚴(yán)峻、如何變化，茅臺(tái)會(huì)科學(xué)統(tǒng)籌好短期和長(zhǎng)期的關(guān)系，不會(huì)“唯指標(biāo)論”，不會(huì)以犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展換取短期利益，不會(huì)違背市場(chǎng)規(guī)律強(qiáng)壓指標(biāo)，不會(huì)損害投資者、渠道商和消費(fèi)者權(quán)益。

　　在為經(jīng)銷商減負(fù)方面，有別于貴州茅臺(tái)的控量政策，五糧液日前出臺(tái)營(yíng)銷激勵(lì)政策，自明年起下調(diào)經(jīng)銷商開票價(jià)。此前記者從五糧液（000858.SZ）和經(jīng)銷商處確認(rèn)，從2026年起，五糧液將經(jīng)銷商開票價(jià)從1019元/瓶下調(diào)至900元/瓶，而并非直接降低出廠價(jià)（市場(chǎng)也稱“打款價(jià)”）。

　　招商證券研報(bào)指出，白酒行業(yè)已進(jìn)入“企業(yè)煎熬期”中程，報(bào)表承壓已體現(xiàn)4個(gè)季度，產(chǎn)業(yè)層面也在加速出清。對(duì)比上輪周期，股價(jià)的大幅下跌發(fā)生在第一階段：渠道煎熬期，而進(jìn)入第二階段，企業(yè)煎熬期后，雖報(bào)表業(yè)績(jī)大幅下滑但股價(jià)整體呈上行態(tài)勢(shì)。在業(yè)績(jī)二階導(dǎo)轉(zhuǎn)正、渠道包袱持續(xù)下降、價(jià)格止跌企穩(wěn)后，制約因素有望邊際改善，帶動(dòng)股價(jià)觸底回升。

　　據(jù)大智慧VIP，截至12月12日收盤，貴州茅臺(tái)報(bào)1420.65元/股，漲幅為0.61%，總市值1.779萬億元；今年以來累計(jì)跌4.95%。