創業項目：網售郵票

　　代表人物：陳貝

　　本職職業：外貿服裝店店主

　　90后女孩陳貝與男友開服裝店曾連房租都交不起，將服裝與郵票兩個毫無關聯的物品掛鉤卻迎來了意外的轉機，將生意做得風生水起。隨后她干脆利用“關系”，兼職賣起郵票，僅這一項月入就過萬元，頭腦靈光的她如今雪球越滾越大。

　　開服裝店曾連店租都付不起

　　在光谷廣場二樓一家面積僅五六平米的外貿服裝店，雖然門前顧客來去匆匆，但店主陳貝的生意很一般。這家已經營三年外貿服裝的小店，同時還是一家少有人知的郵品網店，但店內卻沒有放置一張郵票。

　　除了周末學生較多的時候，陳貝基本都守著電腦，平常男友一人應付生意，“生意都做穿了，店租壓力特別大。”她的小店很大一部分收入都來自郵票網店，“剛開服裝店時甚至連門面租金都付不起”。剛開始她也曾學著其他賣家一樣，同時開起了網店，結果“網上價格更穿，店也沒有多大的特色，一個月就賣了2雙絲襪”。

　　陳貝出身于郵商世家，爺爺是武漢首批郵商，最早在武漢市集郵市場開店，父親受爺爺影響，早年也帶著母親一起開起了郵票店。從小耳濡目染，2年前，陳貝突發奇想，在網店實行“購物滿百贈送精美郵票”，將家中郵票作為禮品贈送給買家，“這些票價值并不高，每套也就一兩塊錢”。

　　讓陳貝意外的是，小小的方寸竟帶動了服裝生意，以前一個月基本不開張的網店，一個星期就做了10來筆生意，“或許大家喜歡小禮品，也可能與2年前郵市開始回暖有關系”。

　　其實陳貝自己并不集郵，但從小耳濡目染，10歲時還曾參加武漢的集郵繪畫設計賽，她設計的“中國民居郵票冊”還曾獲獎。陳貝說，這本反映我國各地的不同民居建筑風格的郵冊其實很山寨，就是在合頁內放上玻璃卡片紙，然后按先后順序排列好21枚民居郵票。她的這一創意被不少郵商參照，這套面值不足11元多的郵票，裝進冊子后身價翻番，目前售價在30元左右。

　　兼職賣郵票2年買C5

　　獨特的促銷方式，加之光谷廣場人氣開始驟升，陳貝與男友的服裝店開始有了轉機，倆人緊巴巴的日子好過不少。陳貝將網店拓展成三大板塊，服裝、代購、郵票。毫無關聯的三項業務，在她的打理下風生水起，且人氣、信譽越來越高。

　　不過她稱，目前精力仍放在前兩塊業務，賣郵票最多算是兼職，“畢竟風險太大”，“去年有一次將郵票寄丟了，一次就損失了將近5000元，很多時候遇到換貨的買家，一來二去品相受影響，只能我自己擔著。”

　　“與其他生意一樣，想要有賺頭，就得有好的貨源。”陳貝利用起了爺爺與父母常年積累起的關系，除了父母實體店的郵票貨源外，她還從北京一位郵商處拿貨，“我網店現在一天的收入，能抵上父母實體店一個星期。”

　　她的郵票店幾乎包含所有品種，“主要以量取勝，價值上十萬的票我自己并沒有，但兩三天內我能利用關系弄到，賺差價。”陳貝告訴記者，郵票中禮品冊利潤最大，也是主推業務，連續三個月來網店郵票業務收入都超過了1.5萬元，截至目前光是去年網店的郵票年冊就賣出去了將近5000本，“連集郵市場的郵商也有從我這里拿貨的，”談及此陳貝十分得意。

　　幾個月前陳貝與男友商量貸款買了一輛C5轎車，“首付基本都是銷售郵票的收入。”頭腦靈光的她將愛車拍照掛在了網店，“新車帶司機一天500元”開啟了婚車租賃業務。

　　點評：郵票與服裝兩者并不搭界，但陳貝卻將兩者巧妙結合在了一起。在創業并不順利時，她利用周邊資源，由郵票帶動服裝銷售，探索出了獨特的經營模式，并將雪球越滾越大，經驗值得借鑒。（長江商報）