市場收縮、產(chǎn)能過剩、庫存壓力加大……2012年家電行業(yè)迎來史上最嚴酷的寒冬，何時回暖，如何挺過這最難熬的一年是所有從業(yè)人員心中的疑問。當我們還在糾結這個問題的時候，2013年元旦期間，家電產(chǎn)品銷售勁增五成的驚人表現(xiàn)，似乎已經(jīng)預示著春天的到來。
還記得去年初以舊換新政策結束后，元旦家電產(chǎn)品銷售情況一片慘淡。而今年元旦一掃一年的低迷狀態(tài)，國美、蘇寧等家電連鎖賣場銷售勁增五成，這還不包括電商平臺的新年銷售數(shù)據(jù)。這樣的結果不僅遠遠超出了我們的預期，也讓寒冬中的家電企業(yè)感到了一絲溫暖的春意。
究竟是什么原因讓2013年元旦家電產(chǎn)品的銷售情況能夠發(fā)生如此之大的改變？筆者在新年假期的最后一天前往家電賣場進行實地采訪，與門店經(jīng)理的溝通交流以及與促銷員之間的對話讓我們看到了銷量倍增的秘密。
首先，剛性需求拉動了家電產(chǎn)品銷量。家電行業(yè)受新裝修、新婚、年貨采購等剛性家電消費需求的拉動非常明顯，2013年元旦假期史無前例地迎來長達6天的假期，新婚采購，新家裝修也容易在此時間段扎堆進行，家用電器作為家庭的必需品，在小長假期間迎來短時間的爆發(fā)也可以看作是情理之中的事情。
其次，升級換代迎來新一輪采購潮。雖然家電產(chǎn)品升級換代的速度不是很快，但是面對大屏超高清的視覺震撼，中高端消費者還是難以抵擋住產(chǎn)品的誘惑。當OLED、4K分辨率以及84英寸超大屏技術日漸成熟的時候，我們在賣場看到的是售價高達十幾萬元的電視依然能夠吸引部分高端收入群體選購。
再其次，促銷方式升級提升了消費者的購買熱情。如今家電賣場促銷已經(jīng)不單純是產(chǎn)品的降價和滿減等活動，隨著家電產(chǎn)品的高端化演變，售價上萬元的樣機產(chǎn)品能以五折優(yōu)惠力度促銷還是非常吸引消費者的。樣機作為展示樣品擺放在賣場一方面解決了展示產(chǎn)品的銷售問題，一方面也讓追求高端產(chǎn)品低廉價格的消費者找到了折中的辦法。