12月21日，小米要在新浪微博上賣手機(jī)了。昨日，新浪微博和小米宣布，將正式通過新浪平臺(tái)銷售小米手機(jī)2。一個(gè)是國內(nèi)最大的社交媒體，一個(gè)是國內(nèi)最火的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，這一活動(dòng)既開啟了中國社交媒體試水營銷的第一單，也昭示著新浪微博的商業(yè)化進(jìn)程邁出新的一步。
看中超高人氣
小米手機(jī)微博開賣
18日上午，小米手機(jī)官方微博發(fā)布消息：“小米手機(jī)2開賣，這次不在小米網(wǎng)上。”這條微博被迅速轉(zhuǎn)載，一天之內(nèi)有4000余人轉(zhuǎn)發(fā)。
從一個(gè)個(gè)米粉口碑積累起人氣的小米公司，從小米1到小米2，再到小米盒子，每一次新產(chǎn)品發(fā)布都能引起不小的關(guān)注。不過這一次，讓人們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的不只是小米手機(jī)。“這或許會(huì)是社交網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)里程碑式的首單之作。”小米在微博上故作神秘。不過，此時(shí)已有消息傳出，小米與新浪微博正在商談深度合作。
昨天，小米的合作對象終于揭開面紗，人們的猜測得到證實(shí)。
“5萬臺(tái)小米手機(jī)2將從12月21日起在新浪微博專場開放購買，僅限新浪微博預(yù)約用戶參與。預(yù)約、搶購、付款環(huán)節(jié)均在新浪微博平臺(tái)完成，發(fā)貨及售后則由小米網(wǎng)負(fù)責(zé)。”小米公司官方微博公布了這一消息。與此同時(shí)，在新浪微博發(fā)布欄下的最顯眼位置，也打出了開賣小米手機(jī)2的廣告。
一年前，小米手機(jī)完全脫離實(shí)體店，只在網(wǎng)上銷售，在國內(nèi)手機(jī)界開創(chuàng)了首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。一年后，小米又在與首嘗社交營銷的新浪微博合作中拔得了頭籌。
“微博始終是小米營銷的重鎮(zhèn)，這次我們和新浪微博合作看中的就是人氣。”小米手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前小米在新浪微博上的官方賬號(hào)已有153萬粉絲，每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)都在千次以上。
今年5月小米手機(jī)青春版上市時(shí)，曾在微博上發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)”的活動(dòng)，僅一天就有200萬的驚人轉(zhuǎn)發(fā)量，不僅15萬臺(tái)新版手機(jī)即刻搶訂一空，更為小米公司和小米手機(jī)官方微博帶來了大量粉絲。
閉合消費(fèi)鏈條
新浪微博留住顧客
對于小米與新浪微博的這次合作，如果說小米看重的是“舞臺(tái)”，那么新浪微博在意的則是商業(yè)模式。
“這種新服務(wù)對微博最大意義就是交易的所有環(huán)節(jié)都在微博上完成，不用再跳轉(zhuǎn)到其他商業(yè)網(wǎng)站了。”新浪微博方面表示。其實(shí)微博推出之初，就有不少商家通過微博發(fā)布廣告，招徠消費(fèi)者。只不過，在吸引到消費(fèi)者后，還得依靠其他購物網(wǎng)站完成商品挑選和付款環(huán)節(jié)。
而這次和小米服務(wù)則不同，消費(fèi)者選購環(huán)節(jié)將在小米的微博頁面完成，付款則是通過新浪新上線的支付工具“微博錢包”完成。交易的整個(gè)環(huán)節(jié)都在新浪自己的體系內(nèi)，完成了整個(gè)微博用戶消費(fèi)鏈條的閉合。
由于是第一次試水，新浪微博現(xiàn)在還沒有給這項(xiàng)服務(wù)起一個(gè)正式的名字，暫時(shí)叫 “社會(huì)化網(wǎng)購服務(wù)”，和商家合作的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也沒有確定。同樣，作為支付工具的“微博錢包”是本月初剛剛推出的新產(chǎn)品，還在申請第三方支付牌照，對用戶目前是免費(fèi)的。新浪微博相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不論是“社會(huì)化網(wǎng)購服務(wù)”還是“微博錢包”，目前都還在試運(yùn)行期，在積累經(jīng)驗(yàn)后才會(huì)大范圍推廣。
“微博推出這個(gè)社會(huì)化網(wǎng)購服務(wù)的目的就是為了留住用戶，挖掘自身的商業(yè)潛力。”幫5買CEO尹汝杰表示，以前新浪微博是向其他的購物網(wǎng)站導(dǎo)出流量，流量是“體外循環(huán)”，而這一次用戶始終都在新浪微博里，是“體內(nèi)循環(huán)”。
的確，前一種方式，到了支付環(huán)節(jié)就沒新浪微博什么事了。新浪微博所能拿到的僅是一點(diǎn)推廣費(fèi)用，賺不到什么錢。而這次推出的新服務(wù)則不同，通過留住用戶，閉合的交易鏈條將所有在微博上推廣產(chǎn)品的商家，變成了“微博商店”內(nèi)的一個(gè)櫥窗。不但商品展示、推廣要在這里進(jìn)行，挑選和支付過程也同樣要在這棟“大廈”里完成。