“對于企業來說，資源都很有限，就像打仗一樣，你可能在東線戰場所向無敵，但是當你的對手東西同時進攻，你可能就應付不了了。所以，面對競爭日益激烈的家具市場，全品類模式真的落后了。”潘守正說，在同一個區域里面，投入的資源越多，成功的幾率越大，但看看皇朝家私的產品，床、柜、沙發，包括今年新引進的，有沒有達到他們的預期？時代真不同了。

　　不過他也表示，如果皇朝家私現在想轉型，也來得及，因為“家底”厚、底蘊足，只要他們愿意放棄一部分銷量并不好的產品，保留幾個比較受歡迎的單品，機會還是很大的。

　　除了全品類模式落伍，家具主流雜志羅姓負責人也認為其整體布局有問題：“作為知名品牌，皇朝有一個高雅貴重的名字，但主打產品卻是附加值最低的板式家具，在一線市場與廣東等企業相比無絲毫優勢；除此之外，其在二三線城市和主要競爭對手川派家具的較量中又全面潰敗。”他還表示，皇朝家私的產品在競爭中潰敗只是表面上的，深層次方面，則是其定位不當，戰略失誤，而且管理混亂。

　　不買明星賬

　　從2003年請國際著名影星關之琳做形象代言人，到2008年請到香港影星劉嘉玲，一句“梁朝偉最愛的家具，皇朝家私知道”，多次掀起輿論狂潮；再到今年初請林志玲，皇朝家私在請代言人時一直毫不手軟。

　　不過，前兩次因為國內家具行業請代言人現象較少，皇朝都收獲了同行矚目和業績的提升，但是今天的林志玲卻并沒有能夠扭轉其衰退景象。據皇朝家私上半年年報顯示，皇朝家私上半年營收只有2.9億元，比去年同期下降25.30%。而且，其大規模撤店現象也發生在今年上半年。

　　從潘守正多年的觀察來看，請明星代言曾是家具企業營銷的一個手段，“明星代言可以讓企業有很高的知名度”，但是今天知名度并不代表顧客一定買你的東西。

　　“林志玲代言皇朝家私有什么意義呢？大家買的是皇朝家私的產品而不是買代言人。”他說，“當然消費者買產品需要有代言人，但那是當年在渠道階段，大家都沒有代言人的時候這種方法比較管用，但是現在請代言人已經比比皆是，根本凸顯不出來品牌的獨特性了。”

　　在他看來，今天的企業還是要做好自己的優勢。“馬氏皇朝”期間，幾乎大部分中國人都知道，買家具，有個不錯的選擇叫做“皇朝家私”。但是如今，很多人買的是高品質的單品，他們不會去記你是誰代言的品牌，而是回去尋找單品名氣最大的品牌。

　　“很多家具企業還在推出不同的品類，但是會越來越多地發現沙發系列有左右沙發在跟你競爭，衣柜系列有索菲亞跟你競爭，不管哪個系列，都有更專業的生產商跟你競爭。”潘守正告訴新金融記者，“產品本身已經變成第二屬性，因為現在產品做得好的企業特別多，產品不好企業肯定是死路，但是產品好不一定能夠成功。不同階段要有不同的策略。”

　　如今，有行業人士認為，皇朝家私的衰敗代表著中國家具“廣東模式”的終結。但潘守正等行業人士則表示，它的衰敗在于自己沒有認清眼前的局勢。雖然簽約林志玲做全新形象代言人的目標是改善品牌形象，注入時尚、潮流氣息，讓品牌形象逐漸顯年輕化，但與皇朝家私多年來傳統中式的風格相比，二者實在難以融合。（新金融）