無(wú)金錢(qián)觀
作為商人的經(jīng)銷(xiāo)商，追求利潤(rùn)最大化本身不是過(guò)錯(cuò)，但一些經(jīng)銷(xiāo)商的追求利潤(rùn)是以侵害利益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場(chǎng)上都存在被造假的現(xiàn)象，其中就不乏被自己的經(jīng)銷(xiāo)商所造假，如服裝、建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商不造假的反而很少。這類經(jīng)銷(xiāo)商表面上也能完成給的任務(wù)，但不會(huì)做得特別好，因?yàn)樗麄儽车乩锷a(chǎn)或委托他人生產(chǎn)冒牌貨的利潤(rùn)高得驚人，品牌只是此類經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的晃子。
研究對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的后期管理，這是必須去做的事，但的管理又有幾家見(jiàn)到明顯的收效呢？實(shí)上許多問(wèn)題不在于后期的管理不當(dāng)，而是招商之初所選的經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量太差。以上所列的人肯定是不能成為一好經(jīng)銷(xiāo)商的，如何去挑選經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)來(lái)說(shuō)，不僅是招商經(jīng)理們的閱人能力有限，客觀上也很難在短促的時(shí)間里對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做出完全正確的評(píng)判。
連鎖經(jīng)營(yíng)加盟是衣柜企業(yè)招商的唯一途徑，但是在招商的過(guò)程中切不可只顧眼前的利益為盲目的招商，雖然說(shuō)招商越多越好，但是要考慮到衣柜企業(yè)的自身的實(shí)力以及經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量，要是經(jīng)銷(xiāo)商的情況有像上面說(shuō)的幾種的話，后期服務(wù)是非常難跟的上的，這樣不僅不能夠提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也在一定的范圍內(nèi)使得衣柜品牌影響力受到削弱，若不及時(shí)糾正，很可能會(huì)長(zhǎng)期影響到衣柜企業(yè)的生存。（中華衣柜網(wǎng)）