連總理也說，要實現7%的GDP增長目標不容易，家居行業也要習慣繼續放緩市場的增長速度，以各種改變來面對市場的“新常態”。近日，第35屆中國(廣州)國際家具博覽會在琶洲國際會展中心舉行，聯邦、穗寶、好萊客、尚品宅配等眾多國內外的參展企業都以產品年輕化、價格實惠化、營銷趣味化等方式來應對市場的變化，大咧咧的粗放時代正在結束，家具行業精耕細作的“小”時代正在來臨。

  文/圖 羊城晚報記者 梁棟賢

  80后、90后成市場角力對象

  在寸土寸金的展會現場，好萊客家居專門設置了一個類似小房間的展示空間，展示出一個小戶型單位臥室家具的實際應用，飄窗臺上下方、梁底等空間都做了柜體，大大改善了小戶型儲藏功能。尚品宅配也在展會現場設置了一個8平方米的榻榻米式示范單位，榻榻米底部全部可以掀開成為儲藏空間。

  設計風格一向成熟穩重的聯邦集團，本屆展會推出了全新的“輕時尚”產品系列。消費對象瞄準80后、90后，除了體量較小，完全可以滿足中小戶型使用之外，在設計上還有很多轉變，整體風格更為年輕、時尚，木色加上多色烤漆搭配，木、皮、布、金屬、玻璃等眾多材質同時運用，再加上模塊化設計，完全可以滿足年輕人追求個性生活DIY的需求。

  營銷手法專攻年輕買家

  除了外觀變化，性價比也被放在主要位置。據悉，聯邦的“輕時尚”系列預計下個月就可以在零售市場亮相，為了降低價格，該批產品不走聯邦慣用的純實木路線，而是以板木結合，價格和目前聯邦較為實惠的“家家具”系列相當，有1/3產品的價格甚至更低。好萊客近期也針對年輕客戶推出定制產品，板材報價200多元/平方米，若按投影面積計算，最便宜的特價產品為700多元/平方米。一向走“高大上”路線的索菲亞家居，近期也推出799元/平方米的特價產品，主攻年輕買家。

  除了價格之外，營銷方式投年輕人所好。穗寶集團在展會上推出多品牌戰略，穗寶、百納璐詩、詩貝艾爾、睡客小鎮四個品牌同臺亮相，不同風格的品牌，滿足不同消費者需求。其卡通代言人—“床墊帝”也現身展會現場，充分迎合年輕人的審美愛好。最為突出的是新推出的營銷渠道品牌—睡客小鎮，不但賣床墊，還賣相關配套產品，充分照顧年輕人“偷懶”的需求。

  梁棟賢