萬(wàn)科：無(wú)統(tǒng)一降價(jià)計(jì)劃
不同于2008年的聲勢(shì)大噪，今年以來(lái)，萬(wàn)科在上海、廣州、深圳、北京等一線城市，都被曝以不同形式“降價(jià)”。
但記者從萬(wàn)科北京公司了解到，2008年金融危機(jī)下的行業(yè)艱難之時(shí)，公司確實(shí)有統(tǒng)一的降價(jià)政策，而今年雖然遭遇嚴(yán)厲調(diào)控，但集團(tuán)內(nèi)部沒(méi)有此類政策。不過(guò)，各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)可以靈活掌握以達(dá)到集團(tuán)制定的銷售指標(biāo)，如一個(gè)月內(nèi)去化率達(dá)到60%。
萬(wàn)科北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，各地的價(jià)格制定策略與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展形勢(shì)有關(guān)，如華東地區(qū)的降價(jià)策略是受到此前該地住宅市場(chǎng)大體以“炒”為主，今年溫州信貸危機(jī)等對(duì)市場(chǎng)也造成一定影響。而北京地區(qū)調(diào)控以前大體可以“囤”概括。
據(jù)記者了解，今年萬(wàn)科除了堅(jiān)持不捂盤、不囤地，快速出貨周轉(zhuǎn)外，也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了靈活定價(jià)。如金隅萬(wàn)科城，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)價(jià)，有14000元/平米的產(chǎn)品入市。而新近入市的五礦萬(wàn)科如園高端產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣價(jià)也在43000元/平米，性價(jià)比較高。
龍湖：年底低開(kāi)策略不變
龍湖地產(chǎn)今年也跑得很快。據(jù)記者了解，12月1日，北京公司的銷售業(yè)績(jī)也已經(jīng)突破百億。今年龍湖在京主要產(chǎn)品三盤聯(lián)動(dòng)，東部的長(zhǎng)楹天街、順義好望山、以及年底的明星盤——位于大興的時(shí)代天街。自11月9日第一批領(lǐng)取預(yù)售證銷售以來(lái)，龍湖·時(shí)代天街連續(xù)4次推盤，現(xiàn)場(chǎng)火熱，截至目前已經(jīng)銷售5個(gè)億。而在接下來(lái)至春節(jié)前的時(shí)間內(nèi)，龍湖表示“不會(huì)休眠，還會(huì)抓緊時(shí)機(jī)推盤”。
龍湖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，時(shí)代天街11800元/平米的起價(jià)燃起了市場(chǎng)熱度，也為銷售帶來(lái)了實(shí)際效果。二期產(chǎn)品價(jià)格策略不變，延續(xù)低開(kāi)。
保利：資金無(wú)壓力價(jià)格維穩(wěn)
今年保利地產(chǎn)在北京市場(chǎng)上的項(xiàng)目較多，除了還未入市的大興保利新茉莉公館之外，7盤聯(lián)動(dòng)，且高端產(chǎn)品保利中央公園和保利東郡的入市，開(kāi)啟了其高端產(chǎn)品的元年。兩個(gè)高端項(xiàng)目采取精裝修、高性價(jià)比策略，在逆勢(shì)之中銷售業(yè)績(jī)相對(duì)不錯(cuò)。對(duì)于年前的銷售策略，保利相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從11月開(kāi)始，旗下項(xiàng)目基本處于續(xù)售階段，沒(méi)有太大規(guī)模的集中推盤和促銷。今年整體的定價(jià)策略突出性價(jià)比，如昌平剛需盤保利羅蘭香谷目前成交均價(jià)超過(guò)16000元/平米，10月入市以來(lái)簽約過(guò)100套；東四環(huán)精裝修高端項(xiàng)目保利東郡8月領(lǐng)證的房源，已經(jīng)簽約80套，成交均價(jià)約47000元/平米。保利相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年剛需產(chǎn)品與高端產(chǎn)品形成了比較好的節(jié)奏以及利潤(rùn)的互補(bǔ)。公司本身沒(méi)有太大的資金壓力，價(jià)格策略也比較平穩(wěn)。（中新網(wǎng)）