（中新網(wǎng)）實(shí)際價格下跌，樓盤就能獲得熱銷；反之，無論采取怎樣的營銷手段，都很難取得良好的去化。新民網(wǎng)記者通過近兩個周末的連續(xù)跑盤發(fā)現(xiàn)，在調(diào)控政策和市場淡季的雙重打壓下，購房者的心態(tài)愈發(fā)成熟。即使采取類似推盤策略的項(xiàng)目，是否降價，銷售結(jié)果截然不同。
位于閔行浦江的一品漫城和嘉定馬陸的好世皇馬苑在近兩周末先后開盤。據(jù)了解，這兩個項(xiàng)目均為精裝修交房，同樣緊靠軌道交通，也采取了類似的“分批推盤”的策略，但購房者的反應(yīng)卻有天壤之別。
據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，一品漫城三期于8月12日開盤，截至今日(8月22日)已售出84套，也就是說其此次推出的近百套房源已去化超過8成；而好世皇馬苑上周末(8月20日)推出的百余套房源，就記者在售樓處看到的情況卻不容樂觀。銷控表上被貼上代表“售出”紅色標(biāo)記的房號僅僅20套左右。
造成這種落差的原因其實(shí)就在價格是否具有競爭力。據(jù)了解，一品漫城三期此次房源的成交均價僅在22500元/平方米左右，相當(dāng)于其網(wǎng)上房地產(chǎn)上最低報價24100元/平方米的93折左右。如果與其網(wǎng)上報價的均價相比，更是相當(dāng)于打了7折的優(yōu)惠，這一價格也大大低于之前業(yè)內(nèi)預(yù)測25000元/平方米左右的價格。
好世皇馬苑在今年4月曾推出過一批房源，當(dāng)時曾獲得市場的熱烈追捧，幾乎售罄。但時隔近4個月，此次推盤卻有些“力不從心”，價格是主要原因。從現(xiàn)場的一房價表記者發(fā)現(xiàn)，此次其推出的房源價格非但未有松動，反而還有所上調(diào)，單價達(dá)到19000元/平方米左右。這與周邊項(xiàng)目相比性價比有限。
“房子是不錯，就是價格有點(diǎn)貴。不急著買，準(zhǔn)備再看看。”在參觀樣板房的過程中，記者與同來看房的市民進(jìn)行攀談，他們多半對項(xiàng)目的價格并不感冒，顯得頗為成熟。有購房者就覺得目前開發(fā)商折扣的幅度有限，未來房價松動的可能性很大，所以并不急著購房。
對此，不少業(yè)內(nèi)分析人士也指出，經(jīng)過長時間的調(diào)控，購房者的心態(tài)已越發(fā)成熟，形式上的優(yōu)惠已經(jīng)很難打動他們。上海中原地產(chǎn)研究咨詢總監(jiān)宋會雍就認(rèn)為，在限購令鋪開和房產(chǎn)稅陰霾再起的情況下，價格走勢平穩(wěn)或局部回落的預(yù)期在買方中進(jìn)一步強(qiáng)化。幅度較小的價格優(yōu)勢，在促銷吸引力上愈發(fā)不如從前。而德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟則直言，項(xiàng)目想要熱銷，就一定要在價格上作出明顯的讓步。