1990年12月，蘇寧誕生于南京寧海路60號。

1999年12月，蘇寧南京新街口旗艦店開業，轉型實體連鎖。

2010年2月，蘇寧易購正式上線。

    “不是同行的成了同行，不是對手的成了對手。”蘇寧董事長張近東，對公司中高層講話時，這樣概括互聯網時代的競爭。

    最新一期的蘇寧內刊卷首語，對這句話進行了更詳細的闡述：你想準備充分再披掛上陣，對手一上來就殺得全世界知曉了；你覺得不賺錢不做，人家就根本沒想過在這上面賺錢；你以為免費能吸引用戶，倒貼10億的自殺式促銷早已震天響。這篇名為《互聯網的執行力》的卷首語，最終的落腳點是執行力——互聯網的執行力，不是整齊劃一，而是快速響應，創造驚喜。

    互聯網，是本次蘇寧轉型的方向，而“執行”，正是眼下蘇寧轉型的“手段”。

    第1次創業

    “小舢板戰勝聯合艦隊”

    這次轉型，是蘇寧24歲歷史上的第三次創業。

    這三次創業，分別是創辦蘇寧、從專營空調批發向全國連鎖擴張、從實體零售向互聯網零售轉型。

    張近東說：“一路走來，我們從未退縮。”

    第一次創業時，蘇寧只是初出茅廬的“小舢板”。1990年，27歲的張近東兜里只有10萬元，在南京寧海路上開了一家有200平方米門面、10多位員工的小公司——蘇寧交家電公司。

    沒過幾年，“小舢板”與南京八大國營商場展開了一場“空調大戰”。

    1993年春夏之交，南京各大媒體上鋪天蓋地是蘇寧廣告。蘇寧在廣告中打出的“實行讓利，開價銷售”激怒了南京八大國營商場，于是八大商場宣稱將統一采購，如果誰供貨給蘇寧，他們將全部不銷售該產品，同時開始聯合降價。

    這是計劃經濟與市場經濟的碰撞。后來，蘇寧全面應戰跟進降價，最終“以小勝大”。《揚子晚報》頭條刊登此事，并以“小舢板戰勝聯合艦隊”為題引發了一場市場經濟規律的大討論。

    第2次創業

    主動砍掉空調批發業務

    蘇寧的第二次創業在1999年。當時，蘇寧主動砍掉占半壁江山的空調批發業務，布局連鎖，擴充家電品類，進入全國市場。

    上世紀90年代后期，已做了十年空調批發業務的蘇寧，遇到挑戰：行業利潤率大幅下降。蘇寧零售、工程和批發三類業務中，規模最大的批發出現虧損。

    此時，蘇寧請來兩家知名的咨詢公司“把脈”，一番調查分析后，兩家公司給出了相似的建議，都認為電子商務是未來發展的趨勢。現在看來，咨詢公司是相當超前的，但當時現實卻非常“骨感”。上世紀90年代，中國互聯網的運用和物流業等基礎設施都不健全。

    “最后，我們沒有走這條路，選擇了實體連鎖。”蘇寧副董事長孫為民說，“不是我們不想采納，是根本找不到實施路徑。”

    蘇寧最終選擇轉向零售，在全國加速商業連鎖擴張。當時蘇寧喊出：“開出1500家店”的目標，也曾受到業界頗多質疑，甚至嘲笑，認為這是天方夜譚。事實是，蘇寧只用了6年的時間，就完成了這個目標。

    第3次創業

    在金融危機中轉型互聯網

    第三次，就是當下。

    可以說任何轉型都是為了順應市場發展。時代的因素更加不可逆，比如現在，互聯網對各行業都產生了影響，連銀行業都有了壓力。

    “蘇寧后來切入電商，也算是順勢而為。”孫為民說。2009年，蘇寧連鎖規模做到全國第一，金融危機也席卷而來，過去那種只要開店就能賺錢的好日子結束了。

    這時候，轉型的時機到了。孫為民說，一方面，原有的模式走過了高增長期，進入平緩發展。另一方面，這時候的網絡消費環境也已經成熟。

    2009年，蘇寧試運營蘇寧易購。2010年，蘇寧易購正式上線。2012年，蘇寧易購遭遇了與“新對手”京東商城的那場電商大戰。

    經過初期探路，2012年到2013年，蘇寧的第三次創業路徑基本確立。最終，張近東選擇了一條虛實融合的路，即線上便利與線下體驗結合的O2O模式。

    2013年2月，蘇寧電器更名蘇寧云商，提出要做“電商+店商+零售服務商”，由此，蘇寧轉型的大幕拉開。

    新京報記者 李媛