進(jìn)入6月，長春車市旺季到來，消費(fèi)者購車熱情很高，而汽車廠商也推出各種優(yōu)惠促銷吸引消費(fèi)者。不過，一些看似優(yōu)惠的價(jià)格背后卻藏著貓兒膩，記者通過多方采訪，為您“展示”一下汽車銷售中有哪些玄機(jī)，希望對您日后購車有所幫助。
玄機(jī)一
必須店里買保險(xiǎn)才有現(xiàn)車
“沒有現(xiàn)車，只能預(yù)訂，至少三個(gè)月時(shí)間才可能提車。”車主陳先生在決定購買某熱銷車型時(shí)得到銷售顧問這樣的答復(fù)，這讓陳先生很郁悶。不過銷售顧問又告訴陳先生，如果想現(xiàn)在提車也可以，但必須在店里買保險(xiǎn)，這樣就不用排隊(duì)了。看著自己心愛的車就停在那里，陳先生經(jīng)過一番思想斗爭后屈服了，雖然提到了現(xiàn)車但心里很不舒服，拿出計(jì)算器算了一下，發(fā)現(xiàn)店里賣給他的保險(xiǎn)價(jià)格比市場上電話車險(xiǎn)保費(fèi)多出兩三千元，但由于自己已經(jīng)簽署了4S店的條款，想找也沒辦法，只好作罷。
在某保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)車險(xiǎn)工作的李女士表示，有些4S店要求消費(fèi)者提現(xiàn)車必須在店內(nèi)保險(xiǎn)，而實(shí)際上卻把保險(xiǎn)費(fèi)估得很高，高于一般保險(xiǎn)公司電話車險(xiǎn)的價(jià)格，因此，消費(fèi)者在購車前要多問、多了解、多算賬，并且要想清楚自己多花的錢值得還是不值得。
玄機(jī)二
優(yōu)惠三萬元 前提是在店裝飾
車主韓先生選中了某款SUV，店內(nèi)優(yōu)惠力度達(dá)三萬元，很誘人。當(dāng)韓先生準(zhǔn)備交錢提車時(shí)，銷售人員告訴他：要享受這三萬元優(yōu)惠必須在店內(nèi)安裝導(dǎo)航、行李架、貼膜、腳踏板等。想想那三萬元的優(yōu)惠，韓先生還是同意在店內(nèi)裝飾，不過裝飾費(fèi)用可不便宜，要一萬多元。之后韓先生請朋友評估這些裝飾的價(jià)格，得到的答案是只需要4000元左右。
長春市某汽車服務(wù)公司售后服務(wù)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理表示，買車之后車主一般都會(huì)裝飾一番，比如貼膜、加裝腳墊、買座椅座套，加GPS導(dǎo)航等等，因此給了車商用低價(jià)格吸引消費(fèi)者買車，再“強(qiáng)迫”車主在店內(nèi)安裝飾用品，有的甚至可以把優(yōu)惠的錢賺回來，在這里，也提醒車主朋友記得好好算算賬。
玄機(jī)三
貸款利息低 但手續(xù)費(fèi)不少
孫女士打算買車，但很多錢用來投資現(xiàn)金不足，于是一些汽車廠商的零利率貸款吸引了她。孫女士在詢問幾個(gè)汽車品牌店商之后，發(fā)現(xiàn)零利率貸款看著合適，但手續(xù)費(fèi)卻不少，比如有的經(jīng)銷商推出的可享受零利率車型要么很少，要么是廠家指定車型，而且即使是可享受零利率貸款，也只能按照廠家市場指導(dǎo)價(jià)購買，不能享受其它價(jià)格優(yōu)惠。此外，零利率貸款購車還必須在購車的4S店購買指定的保險(xiǎn)。
某銀行劉經(jīng)理認(rèn)為，“0利率0利息”的貸款方式讓很多想買車的消費(fèi)者心動(dòng)，但實(shí)際上可選擇的車型很少，而且多數(shù)不能享受價(jià)格優(yōu)惠，還要交納各種貸款手續(xù)費(fèi)，算下來消費(fèi)者其實(shí)沒有多少實(shí)惠，所以想貸款購車的消費(fèi)者最好算算賬，有條件的最好選擇一次性付款比較合適。
玄機(jī)四
強(qiáng)制安選裝包 提車需另付費(fèi)
車主梁女士已經(jīng)交訂金購買某熱銷車型，但提車時(shí)被告知她訂的車已經(jīng)安裝了原車選裝包，這個(gè)選裝包包括真皮座椅、導(dǎo)航等且不可拆并需要在原車價(jià)款上另支付3000元，梁女士用車心切無奈只好認(rèn)命，本來買車是件高興事，結(jié)果梁女士的心情徹底被選裝包毀了。
長春市某汽車服務(wù)公司售后服務(wù)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理提醒消費(fèi)者，其實(shí)選裝包對國內(nèi)消費(fèi)者來說比較陌生，但在國外早已普及。選裝包就是需要另付費(fèi)才能安裝在車上的配置，比如GPS導(dǎo)航、真皮座椅、電動(dòng)天窗等，只有消費(fèi)者另付錢廠家才給安裝，但國內(nèi)卻有部分4S店強(qiáng)行在一些熱銷車型上安裝選裝包，賺取利潤，所以建議消費(fèi)者在訂車時(shí)一定要在訂車合同上注明清楚，防止多花冤枉錢。（中新網(wǎng)）