從海外實(shí)踐來看，支付尾隨傭金事實(shí)上是一個(gè)多贏方案，采取這一制度，銷售渠道就有很大的動(dòng)力，將合適的基金長(zhǎng)期賣給某個(gè)投資者，然后一直為其提供服務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種跟蹤式的付費(fèi)法鼓勵(lì)了投資者和銷售渠道、基金公司之間更親密、更長(zhǎng)期的關(guān)系，使投資者的行為更加穩(wěn)定，尤其是當(dāng)股市出現(xiàn)重大壓力時(shí)，這對(duì)基金公司的好處是顯而易見的。
但是，僅僅依靠尾隨傭金這一制度可能還不一定能完全扭轉(zhuǎn)銷售渠道、客戶把基金當(dāng)股票進(jìn)行短線買賣的風(fēng)氣。因?yàn)檫@一風(fēng)氣的改變?cè)谝欢ǔ潭壬线€取決于銷售渠道自身的考核制度，到底是以保有量，還是以總銷售金額為重。
按類型匯總的基金經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
基金類型 本期利潤(rùn)[2010半年報(bào)](億元) 本期利潤(rùn)[2009年報(bào)] 本期利潤(rùn)[2009年半年報(bào)]
(億元) (億元)
QDII -64.57 272.24 150.21
保本型 -13.07 21.97 10.55
封閉式 -173.95 440.58 289.80
股票型 -2962.96 5209.33 3731.79
混合型 -1205.49 3088.65 2207.19
貨幣型 10.10 27.15 17.27
債券型 12.40 42.55 17.95
總計(jì) -4397.53 9102.47 6424.76
基金公司客戶維護(hù)費(fèi)統(tǒng)計(jì)
基金公司 2010年半年報(bào) 2009年半年報(bào) 客戶維護(hù)費(fèi)同比增長(zhǎng)
當(dāng)期管理費(fèi) 支付銷售機(jī)構(gòu)的客戶維護(hù)費(fèi)(億元) 客戶維護(hù)費(fèi)占管理費(fèi)的比例 當(dāng)期管理費(fèi)(億元) 支付銷售機(jī)構(gòu)的客戶維護(hù)費(fèi)(億元) 客戶維護(hù)費(fèi)占管理費(fèi)的比例
(億元)
新華基金 0.59 0.19 31.49% 0.10 — — —
工銀瑞信基金 2.70 0.65 23.98% 2.69 0.52 19.18% 25.52%
長(zhǎng)信基金 1.23 0.29 23.61% 1.20 0.28 23.18% 4.56%
東方基金 0.67 0.15 22.25% 0.57 0.12 21.27% 23.45%
華商基金 1.09 0.24 21.71% 0.50 0.13 25.64% 83.95%
光大保德信基金 2.40 0.50 20.98% 2.16 0.44 20.51% 13.97%
萬家基金 0.68 0.14 20.96% 0.52 0.13 25.15% 8.82%
浦銀安盛基金 0.11 0.02 20.85% 0.09 0.02 20.15% 30.99%
融通基金 3.28 0.67 20.35% 2.95 0.56 18.97% 19.17%
鵬華基金 3.08 0.60 19.62% 2.63 0.54 20.45% 12.01%
金元比聯(lián)基金 0.18 0.03 19.23% 0.23 0.04 16.39% -8.24%
天弘基金 0.29 0.06 19.23% 0.27 0.05 17.60% 19.15%
諾德基金 0.29 0.05 19.05% 0.32 0.06 18.50% -7.57%
益民基金 0.50 0.10 18.93% 0.48 0.09 18.40% 7.38%